珠宝销售提示：如果我不尝试再次发推文，我将失去订单…
珠宝销售案例：见习生19203
今晚有一群顾客进来看钻石戒指，店员把顾客带到钻石柜台，他们有五六个，他们说的每个字我都没有方向。
看完钻戒后，他看到金柜台上说要不要买金，店员还帮忙介绍了款式，笑着问谁戴了。
这位年轻人说，是他的妹妹结婚并愿意为他的姐夫买东西。
店员笑着说，哇！如果一家人出来给姐夫买礼物，我可以帮你弄清楚这条项链多少钱。
计算得出的价格超过18,000，客户犹豫了一下，业务员意识到价格可能超出预算并再次发推文：
如今的年轻人不喜欢戴金链子，你想看看钻戒吗？给它戴钻石戒指可能更合适。
店员走进去时希望看到钻石戒指，因此更易于重新发布。
然后我把它们带回钻石柜台，我看着他们在钻石柜台上啄了很长时间，最后我不确定风格，于是我放下工作来到钻石柜台。
根据客户的预算，建议使用价格约为15,000的钻石戒指，并计算得出的折扣超过10,000。
样式看起来非常大方，客户认为这很好，但是不确定，我认为价格可能太高，然后突然我提到：
这次我们推出了几种新式的男士指环，店员会在保险柜到柜台前拿到它们，最后我帮忙选择了7000和5000左右的两个折扣！
话：
这两款机型看起来都非常不错，主要是与之前的机型约1万元相比，更加时尚，便宜，给人以相同的视觉效果。
最后，客户选择了5,000多个戒指，使订购变得容易。
珠宝销售技巧1：销售概述
顾客离开后，我问业务员，你知道为什么我这么长时间没有为顾客完成风格吗？
她说她不认为客户是因为价格高，因为客户说预算约为10,000，她根据他的需求推荐了它，但她从未想到这是因为价格高！
我说，
样式可以接受，但是您在柜台上查看了其他样式。因此，您需要重新测试客户的预算，以查看价格是否过高。
如果我不尝试的话，他将不会看到与心理价格相符的价格，他会很尴尬地说价格太高，如果不确定，他会失去客户！
在此之前，我直接与员工谈论了她在哪里做得不好以及该怎么做。
今天，按照罗老师教给我的方法，让她先告诉她心中的想法，然后再告诉她我的想法，这样她就可以自己理解了！
概要：
考虑一个问题：
客户的预算和购买力之间有什么区别？
我叫罗宾（Robin），专注于珠宝销售和管理培训。我的原创作品，第一次公开报道[罗宾出售钻石]，禁止未经授权的复制。我已经加入了版权保护程序rightknights.com。
如果您对珠宝销售的技巧或管理有任何疑问，请多加注意。